中国电子烟为什么急需完成“制造商→品牌商”的升级转型？

猫猫 • 2025年09月05日 07:15 • 香烟资讯

近年来，中国电子烟产业凭借卓越的制造能力和成本优势，快速占领全球市场。然而，随着全球监管环境的收紧和市场竞争格局的变化，传统依赖制造和低价出口的模式正面临严峻挑战。

在这样的关键节点，中国电子烟企业急需完成从“制造商”向“品牌商”的升级转型，不仅关乎企业的生存，更决定着整个行业的未来发展方向。

本文将从全球监管变化、灰关出海的隐患、品牌价值和转型路径四个维度，深度解析这一转型的必然性与实践意义。

一、全球监管趋严——灰关出海模式风险激增

长期以来，很多中国电子烟企业依赖“灰关”——即通过非正规、非官方渠道将产品出口海外，这种方式能绕过复杂的合规认证和关税程序，实现快速铺货。

这种模式虽然在早期助力企业快速占领市场，但随着欧美、东南亚等地加强电子烟监管，灰关货物被查扣、销毁事件频发，企业面临高额罚款和品牌声誉损害风险。

灰关出海的不稳定性和高风险，导致产品难以进入正规销售渠道，限制了品牌的合法曝光和用户信任的建立。

二、中国电子烟缺乏国际品牌，与灰关出海密切相关

中国电子烟在全球市场缺乏知大名品牌的现象，与长期依赖灰关出口密不可分。

原因在于：

•灰关模式侧重产品快速铺货，忽视品牌建设和用户运营，企业更多是“制造+出口”的代工厂，缺乏品牌战略。

•产品在灰色市场流通，难以获得正规渠道认可，品牌无从积累声誉和忠诚度。

•灰关模式下的价格竞争激烈，企业难以通过品牌溢价获得合理利润，进一步削弱品牌投入动力。

因此，灰关出口虽解决了短期销量，却形成了品牌缺失的恶性循环，在海外渠道和消费者都不占主动权，严重制约了中国电子烟行业整体国际竞争力的提升。

三、品牌成为海外市场竞争核心壁垒

当下消费者和渠道商对电子烟产品的关注点，已经从单纯价格和功能转向品牌安全、合法资质及文化认同。

主流渠道商和零售平台，优先选择有合法资质和品牌影响力的供应商，以规避政策风险和提升用户体验。

凭借制造优势，再拥有强势品牌的企业，能够建立全球用户忠诚度，掌控渠道资源，实现产品差异化定价和长期可持续发展。

反观单纯依赖制造和灰关铺货的企业，只能陷入激烈的价格战和渠道边缘化，难以获得稳健的市场地位。

四、品牌升级是企业价值提升的必由之路

完成从“制造商”到“品牌商”的转型，意味着企业需要：

•研发合规、安全的产品，满足不同国家和地区的法规要求

•构建系统的品牌IP和视觉识别，打造情感化的品牌形象和用户认同

•突破广告限制，借助内容营销和社群运营，形成私域流量和用户粘性

•与合规渠道深度合作，拓展正规销售网络，实现品牌价值的商业转化

这一转型不仅提升企业定价权和利润空间，更增强抗风险能力，打造长期竞争优势。

五、转型的挑战与应对策略

企业转型面临合规成本高、品牌运营经验不足和海外政策多变等难题。

应对之道包括：

•制定科学的分阶段转型计划，从灰关向清关平稳过渡；

•加大品牌建设投入，从产品研发、IP塑造到内容运营全链条发力；

•多市场布局，降低单一市场风险；

•联合渠道商、法律顾问及营销机构，构建完善的品牌生态体系。

最后：品牌升级是中国电子烟行业的必由之路

中国电子烟行业正站在全球格局重塑的十字路口。长期依赖灰关模式固然成就了规模，但也造成了品牌缺失和合规风险。

唯有完成“制造商→品牌商”的升级，拥抱合规与品牌化，才能在全球市场赢得尊重和份额，推动行业进入高质量发展的新阶段。

未来的竞争，是品牌的竞争，是价值的竞争。中国电子烟企业转型品牌，不仅是生存之需，更是实现全球影响力的必由之路。品牌将成为电子烟企业走向世界的“通行证”和核心竞争力。

原创文章，作者：猫猫，如若转载，请注明出处：https://www.lkbq.cn/l/256895.shtml