国际杂技节来了，吴桥零售户要抓住这波流量！

就在9月底，以吴桥命名的中国吴桥国际杂技艺术节如期而至，对当地卷烟零售户来说，这可是赚吆喝又赚钱的好机会！今天就跟大伙儿唠唠，怎么抓住这波热度把烟卖得更火，全是实打实能落地的招儿，听着就懂，用着就灵。

一、先把烟备足：专挑游客爱买的，再搞点特色搭配

艺术节期间人多需求杂，烟要是断货了，那到手的生意就飞了，所以备货得花点心思。

首先得盯着咱本地的牌子，比如“钻石”系列，像“软红”“荷花”这些，河北人常抽，外地游客来了也愿意带两包当伴手礼，毕竟是本地特色，拿回去送人也有面子。我邻居张哥去年就专备这两款，游客一问“你们这儿啥烟地道？”，他一推荐，基本都能成单，压根没出现过断货的情况。

光有单包还不够，得搞点组合打包。比如把1包贵点的“钻石（荷花绿水青山）”，搭2包中端的“软红”，再塞几张吴桥杂技明信片，或者小个的杂技人偶摆件，一套卖价比单买便宜几块钱，游客觉得划算，买的人就多。

我堂哥开的烟酒店，去年这么打包，不少游客本来只想买一包，一看这组合，直接拿两套，说一套自己抽，一套给朋友。最近，有许多新开民宿的朋友也找到我，说到时候有客人来了需要烟就联系我，我非常感谢他们的帮助。

二、主动拉客：让游客一眼看见你，还愿意进店

游客来都是看杂技的，心思在杂技不在买烟上，咱得主动把人往店里引，这就是“醉翁之意不在酒”。

先把门店扮得有节日味儿，门口挂个大横幅，写“看吴桥杂技，带河北好烟”，橱窗里别光摆烟，放几个小丑玩偶、杂技转盘模型，跟烟搭着摆，路过的游客忍不住就会瞅两眼。上次我去县城里一家超市，人家还在门口放了个小舞台，雇了两个小伙子表演简单的杂技小绝活，围了一圈人，看完不少都进店里买烟了。

再就是去人流多的地方递优惠券，像杂技场馆门口、游客集散中心这些地儿，打印点“满100减20”的券，跟迷你节目单一起发，节目单上印着门店地址和电话，游客拿着节目单看表演，看完说不定就顺道来店里了。我朋友老李前年就这么干，雇了个大学生帮忙发，光这招就吸引了不少人进店。

线上也别落下，现在谁不刷抖音、视频号啊？拍点店里的热闹劲儿，比如店员穿着小丑服表演空壶变酒、巧变香烟等小魔术，或者游客买烟的场景，配文写“来吴桥看杂技，别忘了带包特产回家！”，再加上#吴桥杂技艺术节 #河北人抽啥烟这些话题，说不定就火了。我见过有老板跟本地旅游博主合作，博主来店里拍条视频，一下就有好多人知道这家店，专程过来买烟。

三、服务得贴心：中外游客都照顾到，再加点额外方便

来的有国内游客，也有不少外国人，服务跟上了，人家才愿意多买，还能记住你家店。

面对外国游客，语言不通是大麻烦，咱得提前准备点双语卡片，中文英文都写上，价格也标清楚，人家拿起来一看就明白。再教店员几句简单英语，像“您想要什么价位的烟？”“这是您的烟，拿好”，实在不行，雇个临时的双语大学生帮忙，也花不了多少钱。上次我去杂技大世界对面的“精品烟酒店”，人家店员就能跟外国人简单交流，还拿出双语手册，外国人看得明白，买得也痛快。

还得搞点增值服务，让游客觉得方便又暖心。比如在店里设个“游客角”，放个饮水机供热水，摆两个充电插座，再贴张杂技场馆的路线图，游客累了进来歇会儿，喝口水充充电，说不定就会买包烟。要是游客想买烟当礼物，咱免费给包装成礼盒，还能帮忙写祝福卡片，中英文都行。有次我看见一个游客买了好几条烟，店主不光给包装得漂漂亮亮，还帮他寄存着，说等他看完表演再来拿，省得他拎着麻烦，那游客别提多高兴了。

四、留个好印象：让游客下次还想来，甚至介绍朋友来

艺术节就那么几天，游客走了咋留住？得想办法跟他们搭上线，让他们记着咱的店。

客人结账的时候，咱可以说“加个微信呗，下次来买东西打九折，下届杂技节的门票信息也能第一时间告诉您”，这样就能把他们的手机号或微信留下来。记下来之后，把人家喜欢的特产、是本地还是外地游客都备注上，节后有新品或者搞活动，发个短信、微信提醒下，说不定人家就会再来。我表姐开便利店，去年艺术节加了不少游客微信，节后经常跟人家聊两句，发点吴桥杂技的小视频，有不少游客回头就让朋友帮忙来买烟，还买吴桥特产香油、烧鸡、宫面等。

还得让客人放心，在店里显眼的地方贴个公告，写“卖的都是正品货，假一赔十”，人家看见就不担心买到假货了。要是客人买得多，或者是外国游客，节后咱可以发个消息问问“烟抽着咋样？香油吃着咋样？有啥问题随时找我”，有啥疑问咱及时解决。上次有个外地游客买了烟，回去后问怎么保存，表姐耐心跟他说，后来人家还介绍了朋友来买，这不就多了回头客嘛。

其实这种营销模式可不仅局限于吴桥地区，其他地区的零售户在面临当地大型活动、节日时，同样可以借鉴这些实用策略。根据不同地区的特色产品、消费习惯以及游客类型，灵活调整备货、拉客、服务和留客的方式，也能在活动中实现生意的火爆增长，收获更多的顾客和收益。

原创文章，作者：笛笛，如若转载，请注明出处：https://www.lkbq.cn/l/265660.shtml